Fechando R$100k em contratos em 9 dias: A Estratégia dos 3 Pilares de Vendas Sem Anúncios

Fechar R$100k em contratos em apenas 9 dias sem gastar com anúncios pode parecer um sonho, mas é exatamente o que consegui com a "Estratégia dos 3 Pilares de Vendas Sem Anúncios".

Usando a ferramenta leadsops.ai, transformei comentários em leads qualificados, focando em três pilares fundamentais de vendas de produtos high ticket.

Neste artigo, vou mostrar como você também pode implementar essa estratégia para transformar uma folha em branco em um portfólio lucrativo, tudo sem precisar de uma grande audiência.

Era uma quinta-feira à noite quando tive uma "brilhante" ideia de fundar uma nova consultoria.

Enfrentei o desafio monumental de uma empresa nascente, sem clientes, seguidores ou marca.

Meu único arsenal?

Um profundo conhecimento em prospecção de vendas e uma crença inabalável na tecnologia.

Contexto:

O início da consultoria de vendas foi um verdadeiro teste de resiliência e inovação.

Sem uma base de clientes ou qualquer presença de marca, tínhamos que confiar em nossa expertise em vendas e na tecnologia certa para nos diferenciar.

Pilar 1: Identificando o ICP e descobrindo quem está pronto para comprar

O primeiro passo crucial foi identificar nosso ICP (Ideal Customer Profile) e descobrir quem estava pronto para comprar imediatamente.

E como que fazemos isso?

Existem 3 níveis de intenção de compra e que você precisa saber disso hoje.

Nível 1 (mais genérico):

→ Pessoas que correspondem aos filtros de pesquisa (LinkedIn ou outra tool)

→ Empresas que usam ferramentas específicas

→ Empresas que estão contratando

→ Empresas que levantaram fundos

Nível 2 (mais específico):

→ Curtidas em posts do LinkedIn

→ Pessoas que participam de eventos do LinkedIn

→ Comentários em posts do LinkedIn

→ Comentários em uma comunidade

→ Pessoas que seguem uma página de empresa

Nível 3 (mais relevante):

→ Visitantes do site

→ Pessoas que curtem seus posts

→ Pessoas que comentam em seus posts

→ Visitantes do seu perfil no LinkedIn

→ Pessoas que baixam seu lead magnet

Nível 3 > Nível 2 > Nível 1

Então usei leadsops.ai, uma ferramenta poderosa de I.A que transforma comentários em leads qualificados, conseguimos não só transformar interações simples, como comentários, em leads qualificados, mas também descobrir se o lead faz match com o nosso Perfil Ideal de cliente.

Isso me permitiu focar nossos esforços em prospects altamente promissores, economizando tempo e recursos.

Solicitei que analise os posts do Linkedin e me mostrasse quais eram os comentários de leads qualificados.

Pilar 2: Posicionamento claro e eficaz

Posicionamento vai além de ter uma presença visual atraente; trata-se de desenhar na mente do seu ICP o impacto positivo que você pode ter na vida ou nos negócios deles. 

Demonstramos nossa capacidade de entregar resultados através de histórias de sucesso e casos práticos que ressoam com as necessidades e aspirações de nossos clientes.

Aqui está um framework que gosto de usar com meus mentorados.

Pilar 3: Criando uma oferta irresistível

Para converter esses leads qualificados em contratos, desenvolvemos ofertas irresistíveis que abordavam diretamente os sonhos, fracassos, preocupações e suspeitas de nossos clientes. 

Na minha mentoria eu costumo explicar 3 diferentes tipos de ofertas:

• Do It Yourself (DIY): "Faça você mesmo" – Nessa oferta, você fornece ao cliente as ferramentas, recursos, ou informações necessárias para que ele mesmo execute a tarefa. Um exemplo seria um curso online ou um guia detalhado.

• Done With You (DWY): "Feito com você" – Nessa oferta, você trabalha junto com o cliente para ajudá-lo a completar a tarefa. Isso pode incluir mentoria, coaching, ou suporte durante o processo. É uma abordagem colaborativa onde você guia o cliente, mas ele ainda está envolvido na execução.

• Done For You (DFY): "Feito para você" – Nessa oferta, você faz todo o trabalho para o cliente. O cliente delega a tarefa completamente para você, e você entrega o resultado final. Exemplos incluem serviços completos de implementação, gestão de campanhas de marketing, ou desenvolvimento de um projeto específico.

Para cada tipo de oferta existe uma fórmula para você deixar extremamente irresistível.

Ferramentas e recursos recomendados

Leadsops.ai foi fundamental para nossa estratégia, mas também ter clareza de quem é o ICP e ter um posicionamento são fatores

Conclusão:

A Estratégia dos 3 Pilares de Vendas Sem Anúncios permitiu que transformássemos uma ideia em um negócio lucrativo em apenas 9 dias.

Identificar o ICP correto, ter um posicionamento claro e criar ofertas irresistíveis foram os fatores-chave para nosso sucesso. Agora, é sua vez de aplicar esses princípios e ver os resultados por si mesmo.